TẬP SAN IR AWARDS 2026: QUẢN TRỊ NIỀM TIN - KIẾN TẠO GIÁ TRỊ

Tập đoàn PAN: Khi tăng trưởng vượt ra khỏi những con số

Từ những mảnh ghép hoạt động ở nhiều lĩnh vực khác nhau, Tập đoàn PAN từng bước hình thành một hệ sinh thái nông nghiệp - thực phẩm trải dài từ giống cây trồng, nông dược và vùng nguyên liệu đến nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu. Chiến lược của PAN là kết nối các mắt xích thành một chuỗi giá trị, qua đó chuyển lợi thế của nông nghiệp Việt Nam từ sản lượng sang chất lượng và giá trị gia tăng.

Trong cuộc trao đổi với chúng tôi, ông Nguyễn Hồng Hiệp, Giám đốc Đối ngoại và Phụ trách IR tại Tập đoàn PAN, chia sẻ về cách doanh nghiệp định nghĩa “chất lượng tăng trưởng”, chiến lược chinh phục các thị trường quốc tế và tham vọng nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam. Câu chuyện cũng mở rộng sang một vấn đề ngày càng quan trọng trên thị trường vốn: Khi quản trị, minh bạch và năng lực kinh doanh là nền tảng, hoạt động quan hệ nhà đầu tư sẽ đóng vai trò như thế nào để giúp thị trường nhìn thấy giá trị thực của doanh nghiệp?

Trong năm nay, đâu sẽ là lĩnh vực hoặc mảng kinh doanh đóng góp lớn nhất vào tăng trưởng của Tập đoàn PAN? Và đâu sẽ là thách thức lớn nhất mà Tập đoàn cần vượt qua?

Ông Nguyễn Hồng Hiệp: Trong năm 2026, Tập đoàn PAN kỳ vọng các mảng kinh doanh có lợi thế về quy mô thị phần, năng lực nghiên cứu & sản xuất, năng lực xuất khẩu và dư địa tăng trưởng giá trị gia tăng sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng chung của Tập đoàn. Trong đó, lĩnh vực thủy sản xuất khẩu, đặc biệt là tôm và cá tra, cùng với lĩnh vực nông nghiệp được kỳ vọng tiếp tục là những động lực tăng trưởng đáng chú ý. Đây là những lĩnh vực Tập đoàn PAN có nền tảng sản xuất, năng lực chế biến và hệ thống thị trường tương đối vững chắc, đồng thời hưởng lợi từ xu hướng gia tăng nhu cầu đối với thực phẩm có chất lượng và nguồn gốc rõ ràng trên thị trường quốc tế.

Thách thức lớn nhất trong năm nay sẽ là duy trì tăng trưởng trong bối cảnh thị trường quốc tế còn nhiều biến động, từ nhu cầu tiêu dùng, giá nguyên liệu, tỷ giá cho đến các chính sách thương mại và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và phát triển bền vững.

Đặc biệt với một tập đoàn có tỷ trọng kinh doanh quốc tế lớn, những thay đổi về chính sách thương mại và các rào cản kỹ thuật tại các thị trường xuất khẩu có thể tác động trực tiếp đến cả doanh thu và biên lợi nhuận. Do đó, Tập đoàn PAN sẽ tập trung nâng cao năng lực quản trị chuỗi cung ứng, đa dạng hóa thị trường, kiểm soát chi phí và tiếp tục đầu tư vào công nghệ, chất lượng sản phẩm.

Trong năm nay, đâu sẽ là lĩnh vực hoặc mảng kinh doanh đóng góp lớn nhất vào tăng trưởng của Tập đoàn PAN? Và đâu sẽ là thách thức lớn nhất mà Tập đoàn cần vượt qua?

Trong năm 2026, Tập đoàn PAN kỳ vọng các mảng kinh doanh có lợi thế về quy mô thị phần, năng lực nghiên cứu & sản xuất, năng lực xuất khẩu và dư địa tăng trưởng giá trị gia tăng sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng chung của Tập đoàn. Trong đó, lĩnh vực thủy sản xuất khẩu, đặc biệt là tôm và cá tra, cùng với lĩnh vực nông nghiệp được kỳ vọng tiếp tục là những động lực tăng trưởng đáng chú ý. Đây là những lĩnh vực Tập đoàn PAN có nền tảng sản xuất, năng lực chế biến và hệ thống thị trường tương đối vững chắc, đồng thời hưởng lợi từ xu hướng gia tăng nhu cầu đối với thực phẩm có chất lượng và nguồn gốc rõ ràng trên thị trường quốc tế.

Thách thức lớn nhất trong năm nay sẽ là duy trì tăng trưởng trong bối cảnh thị trường quốc tế còn nhiều biến động, từ nhu cầu tiêu dùng, giá nguyên liệu, tỷ giá cho đến các chính sách thương mại và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và phát triển bền vững. Đặc biệt với một tập đoàn có tỷ trọng kinh doanh quốc tế lớn, những thay đổi về chính sách thương mại và các rào cản kỹ thuật tại các thị trường xuất khẩu có thể tác động trực tiếp đến cả doanh thu và biên lợi nhuận. Do đó, Tập đoàn PAN sẽ tập trung nâng cao năng lực quản trị chuỗi cung ứng, đa dạng hóa thị trường, kiểm soát chi phí và tiếp tục đầu tư vào công nghệ, chất lượng sản phẩm.

Nhìn lại 10 năm qua, theo ông, đâu là thay đổi lớn nhất của ngành nông nghiệp Việt Nam? Sự thay đổi đó đã định hình chiến lược phát triển của Tập đoàn PAN như thế nào?

Thay đổi lớn nhất của ngành nông nghiệp Việt Nam trong 10 năm trở lại đây là sự chuyển dịch từ tư duy “sản xuất những gì mình có” sang “sản xuất những gì thị trường cần”.

Nếu trước đây, trọng tâm chủ yếu là sản lượng, thì hiện nay sức cạnh tranh ngày càng được quyết định bởi chất lượng, giống, công nghệ, khả năng kiểm soát nguồn nguyên liệu, chế biến, thương hiệu và năng lực đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường quốc tế.

Sự thay đổi đó cũng định hình rõ chiến lược phát triển của Tập đoàn PAN. Thay vì nhìn các lĩnh vực nông nghiệp – thực phẩm như những hoạt động riêng lẻ, Tập đoàn hướng tới xây dựng các mối liên kết sâu hơn giữa các khâu, từ đó nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng, phát triển sản phẩm và tạo thêm giá trị trên toàn chuỗi.

Trong giai đoạn tới, PAN sẽ tiếp tục tập trung vào những lĩnh vực có lợi thế cạnh tranh, đồng thời củng cố các năng lực đã trở thành nền tảng cho sự phát triển dài hạn, đặc biệt là nghiên cứu, công nghệ và năng lực tiếp cận thị trường.

Có thể nói, sự thay đổi của ngành trong 10 năm qua đã khiến Tập đoàn PAN chuyển từ tư duy “tham gia vào ngành nông nghiệp” sang “xây dựng một hệ sinh thái nông nghiệp – thực phẩm có khả năng tạo ra giá trị gia tăng cao và phát triển bền vững”.

Theo ông, "chất lượng tăng trưởng" được Tập đoàn PAN định nghĩa như thế nào và sẽ được hiện thực hóa bằng những ưu tiên chiến lược nào trong giai đoạn 5 năm tới?

“Chất lượng tăng trưởng” là thứ không đơn thuần được đo bằng tốc độ tăng doanh thu hay lợi nhuận, mà quan trọng hơn là khả năng tạo ra giá trị bền vững trong dài hạn. Đó là tăng trưởng, nhưng cần đi cùng với hiệu quả sử dụng vốn, năng lực cạnh tranh, chất lượng quản trị và khả năng chống chịu trước những biến động của thị trường.

Trong 5 năm tới, Tập đoàn PAN sẽ tập trung vào một số ưu tiên chiến lược. Trước hết là củng cố các nền tảng kinh doanh cốt lõi trong lĩnh vực nông nghiệp và thực phẩm, tiếp tục đầu tư vào R&D, công nghệ và đổi mới sản phẩm để nâng cao năng suất, chất lượng và giá trị gia tăng.

Thứ hai, Tập đoàn sẽ tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt thông qua các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh của Việt Nam. Mục tiêu không chỉ là gia tăng sản lượng xuất khẩu mà còn từng bước nâng cao vị thế, thương hiệu và giá trị của sản phẩm Việt Nam trên chuỗi giá trị toàn cầu.

Bên cạnh đó, Tập đoàn PAN sẽ chú trọng tối ưu hóa phân bổ vốn và hiệu quả hoạt động, ưu tiên nguồn lực cho những lĩnh vực có tiềm năng tăng trưởng tốt, lợi thế cạnh tranh rõ ràng và khả năng tạo dòng tiền bền vững. Song song với tăng trưởng kinh doanh là việc tiếp tục nâng cao chất lượng quản trị, chuyển đổi số và thực hành ESG, qua đó xây dựng một nền tảng phát triển vững chắc hơn.

Có thể nói đối với Tập đoàn PAN, chất lượng tăng trưởng là tăng trưởng có chiều sâu, có hiệu quả và có sức bền – không chạy theo quy mô trong ngắn hạn, mà tập trung xây dựng những năng lực có thể tạo ra giá trị lâu dài cho cổ đông, người lao động và các bên liên quan.

Việt Nam đang triển khai Đề án 1 triệu hecta lúa chất lượng cao, phát thải thấp. Trong khi nhiều doanh nghiệp chỉ tham gia một khâu trong chuỗi giá trị lúa gạo, Tập đoàn PAN là một trong số ít doanh nghiệp sở hữu nhiều mảnh ghép trong chuỗi giá trị như giống và khử trùng. Theo ông, lợi thế này sẽ giúp Tập đoàn tạo khác biệt như thế nào?

Lợi thế lớn nhất của Tập đoàn PAN không nằm ở việc sở hữu nhiều mảnh ghép riêng lẻ, mà ở khả năng kết nối những mảnh ghép đó thành một chuỗi giá trị có tính đồng bộ và kiểm soát cao.

Đề án 1 triệu hecta lúa chất lượng cao, phát thải thấp đang tạo ra một bước chuyển rất quan trọng: Ngành lúa gạo không còn chỉ hướng tới mục tiêu tăng sản lượng, mà phải đồng thời nâng chất lượng, giảm chi phí, giảm phát thải, truy xuất được nguồn gốc và gia tăng giá trị cho người nông dân. Đây cũng chính là những yêu cầu mà Tập đoàn PAN đã theo đuổi trong quá trình xây dựng chuỗi giá trị nông nghiệp của mình.

Với lợi thế về giống, khử trùng – nông dược, sản xuất và chế biến gạo, Tập đoàn PAN có khả năng tham gia sâu hơn vào quá trình này. Chẳng hạn, từ khâu lựa chọn giống phù hợp với từng vùng sinh thái, kiểm soát dịch bệnh, hướng dẫn quy trình canh tác, đến thu mua, chế biến và đưa sản phẩm ra thị trường, các khâu có thể được kết nối trên cùng một nền tảng quản lý chất lượng và truy xuất nguồn gốc.

Điều này tạo ra ba khác biệt quan trọng.

Thứ nhất, Tập đoàn PAN có thể kiểm soát chất lượng ở tất cả các khâu, ngay từ đầu vào, thay vì chỉ kiểm soát ở khâu cuối cùng. Khi giống, quy trình canh tác và vật tư đầu vào được quản lý đồng bộ, doanh nghiệp có cơ sở tốt hơn để tạo ra sản phẩm có chất lượng ổn định và đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao của thị trường quốc tế.

Thứ hai, Tập đoàn PAN có khả năng biến yêu cầu “phát thải thấp” từ một tiêu chuẩn môi trường thành một giá trị kinh tế. Khi doanh nghiệp kiểm soát được quy trình sản xuất và dữ liệu vùng trồng, việc đo lường, truy xuất và chứng minh mức giảm phát thải sẽ khả thi hơn. Khi đó, gạo không chỉ được bán dựa trên sản lượng hay giá thành, mà có thể được định vị dựa trên chất lượng, tính bền vững và khả năng truy xuất nguồn gốc. Thực tế, Tập đoàn PAN đã triển khai các mô hình lúa phát thải thấp và từng bước xây dựng vùng nguyên liệu quy mô lớn theo hướng này.

Thứ ba, và quan trọng nhất, là khả năng tạo ra giá trị cao hơn cho toàn chuỗi. Khi doanh nghiệp có thể kết nối từ giống đến thị trường, phần giá trị gia tăng không nằm ở một công đoạn riêng lẻ mà được tích lũy xuyên suốt chuỗi. Người nông dân có đầu ra ổn định và có cơ hội cải thiện thu nhập; doanh nghiệp có nguồn nguyên liệu được kiểm soát; còn người tiêu dùng và thị trường quốc tế có thể tiếp cận một sản phẩm có câu chuyện rõ ràng về chất lượng, nguồn gốc và phát triển bền vững.

Vì vậy, Tập đoàn PAN nhận định Đề án 1 triệu hecta là một chương trình về diện tích, và là cơ hội để tái cấu trúc chuỗi giá trị lúa gạo Việt Nam theo hướng chất lượng cao, phát thải thấp và có giá trị gia tăng lớn hơn. Với hệ sinh thái sẵn có, Tập đoàn PAN có lợi thế để đóng vai trò kết nối các khâu trong chuỗi và cùng nông dân, hợp tác xã xây dựng một mô hình có thể mở rộng trên quy mô lớn.

Mục tiêu cuối cùng không chỉ là tạo ra “nhiều gạo hơn”, mà là tạo ra “gạo có giá trị hơn” – có chất lượng, có truy xuất, có tiêu chuẩn xanh và có khả năng chinh phục những thị trường khó tính trên thế giới.

Trong bối cảnh các tiêu chuẩn về truy xuất nguồn gốc, phát thải carbon và phát triển bền vững ngày càng khắt khe, cùng với xu hướng bảo hộ thương mại gia tăng, Tập đoàn PAN đang chuẩn bị như thế nào cho chiến lược xuất khẩu trong giai đoạn tới? Đâu sẽ là những thị trường trọng điểm?

Trong giai đoạn tới, Tập đoàn PAN xác định xuất khẩu sẽ không chỉ là câu chuyện mở rộng sản lượng hay tìm kiếm thêm thị trường, mà là nâng cấp toàn diện năng lực để đáp ứng những tiêu chuẩn ngày càng cao của chuỗi cung ứng toàn cầu. Khi truy xuất nguồn gốc, phát thải carbon, an toàn thực phẩm và các tiêu chuẩn ESG trở thành điều kiện tiếp cận thị trường, Tập đoàn nhìn nhận đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội để Tập đoàn PAN tạo khác biệt.

Trước hết, Tập đoàn PAN đang tập trung chuẩn hóa và số hóa toàn bộ chuỗi giá trị, từ giống, vùng nguyên liệu, nuôi trồng – canh tác đến chế biến và phân phối. Mục tiêu là kiểm soát được chất lượng ngay từ đầu vào, có dữ liệu để truy xuất nguồn gốc và từng bước lượng hóa tác động môi trường, đặc biệt là phát thải trong quá trình sản xuất. Đây cũng là định hướng được Tập đoàn PAN đặt trọng tâm trong chiến lược R&D giai đoạn 2025-2030, với việc ứng dụng số hoá, quản trị dữ liệu và công nghệ truy xuất vào chuỗi sản xuất - tiêu dùng.

Thứ hai, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, thay vì cạnh tranh chủ yếu bằng giá. Với lợi thế hệ sinh thái nông nghiệp – thực phẩm tương đối hoàn chỉnh, Tập đoàn PAN có điều kiện kết nối R&D, vùng nguyên liệu, chế biến sâu và thị trường để phát triển những sản phẩm có chất lượng ổn định, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và có câu chuyện rõ ràng về nguồn gốc, chất lượng cũng như phát triển bền vững.

Điều này đặc biệt quan trọng khi các hàng rào thương mại đang chuyển dần từ thuế quan sang hàng rào kỹ thuật, môi trường và tính minh bạch của chuỗi cung ứng. Tại EU, các yêu cầu về truy xuất, phát thải, chuỗi cung ứng bền vững ngày càng trở thành một phần của điều kiện cạnh tranh; trong khi tại Mỹ, yêu cầu về minh bạch chuỗi cung ứng và kiểm soát nguồn nguyên liệu cũng đang được tăng cường. Tại thị trường châu Á, khách hàng lớn nhất của Tập đoàn PAN là Nhật Bản vốn đã là một thị trường yêu cầu rất cao về các tiêu chuẩn sản phẩm tương tự.

Về thị trường, chúng tôi sẽ theo đuổi chiến lược đa dạng hóa nhưng có trọng tâm. Mỹ, Nhật Bản và EU tiếp tục là những thị trường quan trọng đối với các sản phẩm nông nghiệp, thủy sản và thực phẩm có giá trị gia tăng cao của Tập đoàn PAN. Đây là những thị trường có tiêu chuẩn khắt khe, nhưng một khi doanh nghiệp đáp ứng được các tiêu chuẩn đó thì khả năng xây dựng quan hệ khách hàng dài hạn và tạo giá trị cao cũng lớn hơn. Tập đoàn PAN hiện đã có nền tảng sản xuất đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu vào những thị trường khó tính như EU, Nhật Bản và Mỹ.

Bên cạnh đó, các nước châu Á khác, trong đó có Trung Quốc sẽ là một thị trường mà Tập đoàn PAN đặc biệt chú trọng mở rộng trong giai đoạn tới. Đây là thị trường có quy mô rất lớn và đang có sự chuyển dịch đáng kể về nhu cầu đối với thực phẩm an toàn, chất lượng cao. Tập đoàn đặt mục tiêu gia tăng độ phủ và đa dạng hóa danh mục sản phẩm tại thị trường này, qua đó tạo thêm một động lực tăng trưởng quan trọng cho hoạt động quốc tế.

Trong 3-5 năm tới, Tập đoàn PAN định hướng duy trì cơ cấu doanh thu tương đối cân bằng, khoảng 50% từ thị trường nội địa và 50% từ thị trường quốc tế, qua đó giảm sự phụ thuộc vào bất kỳ một thị trường đơn lẻ nào trước những biến động về thương mại, tỷ giá hay chính sách.

Có thể nói, trước xu hướng bảo hộ thương mại và tiêu chuẩn xanh ngày càng cao, “tấm vé” để Tập đoàn PAN đi xa hơn trên thị trường quốc tế sẽ không chỉ là sản phẩm tốt, mà là khả năng chứng minh được sản phẩm đó được tạo ra như thế nào – nguyên liệu từ đâu, quy trình ra sao, chất lượng được kiểm soát thế nào và tác động đến môi trường được quản lý ra sao.

Vì vậy, chiến lược xuất khẩu của Tập đoàn PAN trong giai đoạn tới sẽ tập trung vào ba từ khóa: Chuẩn hóa – đa dạng hóa – gia tăng giá trị. Tập đoàn hướng tới sự chuyển mình từ vị thế một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam sang trở thành một mắt xích có năng lực và uy tín trong chuỗi cung ứng thực phẩm toàn cầu. Đây cũng là nền tảng để Tập đoàn PAN thực hiện hoá những gì Tập đoàn từng chia sẻ: “Chinh phục thị trường quốc tế không phải là một lựa chọn. Đó là bản sắc”.

Đến năm 2035, Tập đoàn PAN mong muốn được thị trường và các đối tác quốc tế nhớ đến như một doanh nghiệp như thế nào? Đâu sẽ là dấu ấn lớn nhất mà Tập đoàn muốn để lại?

Đến năm 2035, Tập đoàn PAN hướng tới việc được thị trường và các đối tác quốc tế nhìn nhận không chỉ là một doanh nghiệp nông nghiệp – thực phẩm lớn của Việt Nam, mà là một doanh nghiệp Việt Nam có vị thế trong chuỗi giá trị nông nghiệp – thực phẩm toàn cầu, có năng lực cạnh tranh bằng chất lượng, công nghệ, thương hiệu và tính bền vững.

Điều Tập đoàn PAN muốn xây dựng không đơn thuần là một tập hợp các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực, mà là một hệ sinh thái có khả năng kết nối từ nông nghiệp đến thực phẩm, từ nghiên cứu và giống đến sản xuất, chế biến và thị trường. Trong hệ sinh thái đó, mỗi doanh nghiệp phát huy thế mạnh riêng nhưng cùng hướng tới một mục tiêu chung là gia tăng giá trị cho nông sản Việt Nam.

Một dấu ấn quan trọng Tập đoàn hướng tới là góp phần thay đổi cách thế giới nhìn nhận về nông sản Việt Nam. Bên cạnh việc là nơi cung cấp nguyên liệu với lợi thế về chi phí, Việt Nam có thể trở thành nguồn cung những sản phẩm nông nghiệp – thực phẩm chất lượng cao, có thương hiệu, có khả năng truy xuất, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về môi trường và phát triển bền vững.

Để làm được điều đó, Tập đoàn PAN sẽ cần tiếp tục đầu tư dài hạn vào giống, R&D, công nghệ chế biến, dữ liệu, vùng nguyên liệu và phát triển thương hiệu, đồng thời xây dựng năng lực đáp ứng những tiêu chuẩn ngày càng cao của các thị trường quốc tế. Đây là quá trình đòi hỏi nhiều năm, nhưng cũng chính là nền tảng để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững thay vì tăng trưởng dựa trên những lợi thế ngắn hạn.

Một dấu ấn quan trọng Tập đoàn hướng tới là góp phần thay đổi cách thế giới nhìn nhận về nông sản Việt Nam. Bên cạnh việc là nơi cung cấp nguyên liệu với lợi thế về chi phí, Việt Nam có thể trở thành nguồn cung những sản phẩm nông nghiệp – thực phẩm chất lượng cao, có thương hiệu, có khả năng truy xuất, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về môi trường và phát triển bền vững.

Ở góc độ rộng hơn, dấu ấn lớn nhất mà Tập đoàn PAN muốn để lại không dừng ở quy mô hay thị phần, mà bằng giá trị mà Tập đoàn tạo ra cho cả hệ sinh thái: người nông dân có thu nhập tốt hơn, sản phẩm Việt Nam có giá trị cao hơn, người tiêu dùng được tiếp cận những sản phẩm chất lượng và an toàn hơn, còn các đối tác quốc tế có thể nhìn thấy ở Việt Nam một đối tác đáng tin cậy trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Nếu phải cô đọng tầm nhìn đó thành một thông điệp, dấu ấn Tập đoàn PAN hướng tới đến năm 2035 có thể là: Bền vững vươn mình - Nâng tầm giá trị - Khẳng định vị thế.

Khi đó, điều Tập đoàn PAN mong muốn được nhớ đến không chỉ là một tập đoàn “làm nông nghiệp – thực phẩm”, mà là một doanh nghiệp đã góp phần nâng tầm giá trị nông nghiệp Việt Nam và tạo dựng một hệ sinh thái đủ năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Theo ông, để trở nên hấp dẫn hơn trong mắt các quỹ đầu tư quốc tế, doanh nghiệp cần thay đổi điều gì?

Chất lượng quản trị và tính minh bạch chắc chắn sẽ là yếu tố cần được thay đổi trước tiên, bởi đây là nền tảng để xây dựng niềm tin với các quỹ đầu tư quốc tế. Một chiến lược tăng trưởng tốt sẽ khó tạo sức hấp dẫn nếu doanh nghiệp chưa có hệ thống quản trị hiệu quả, thông tin minh bạch và nhất quán.

Trên nền tảng quản trị tốt và minh bạch, chiến lược tăng trưởng cần đủ rõ ràng, có tính dài hạn và thể hiện được khả năng tạo ra giá trị bền vững. Đây cũng là những yếu tố mà nhà đầu tư quốc tế quan tâm khi đánh giá một doanh nghiệp, thay vì chỉ nhìn vào kết quả kinh doanh ngắn hạn.

Cuối cùng, IR sẽ đóng vai trò kết nối và chuyển hóa những giá trị đó thành một “investment story” rõ ràng, nhất quán và có sức thuyết phục đối với dòng vốn quốc tế. Vì vậy, IR không phải là yếu tố có thể thay thế cho quản trị, minh bạch hay chiến lược tăng trưởng, mà là công cụ giúp doanh nghiệp truyền tải tốt hơn những nền tảng đó đến thị trường.

Có thể nói ngắn gọn: Quản trị và minh bạch tạo niềm tin, chiến lược tạo kỳ vọng, còn IR giúp dòng vốn quốc tế nhìn thấy và hiểu được giá trị của doanh nghiệp.

IR có thể đóng vai trò như thế nào trong việc thu hẹp khoảng cách giữa giá trị nội tại và giá trị mà thị trường đang định giá?

Ông Nguyễn Hồng Hiệp: Một doanh nghiệp có nền tảng kinh doanh tốt nhưng thị giá chưa phản ánh đúng giá trị có thể xuất phát từ việc thị trường chưa hiểu đầy đủ về chiến lược, triển vọng tăng trưởng, lợi thế cạnh tranh hoặc những giá trị dài hạn mà doanh nghiệp đang xây dựng. Khi đó, IR cần chủ động cung cấp thông tin minh bạch, nhất quán và có chiều sâu, không chỉ về kết quả kinh doanh mà cả về chiến lược, động lực tăng trưởng, phân bổ vốn, quản trị và các yếu tố tạo giá trị trong dài hạn.

Đặc biệt, IR cần duy trì đối thoại hai chiều với nhà đầu tư và các chuyên gia phân tích để hiểu thị trường đang nhìn nhận doanh nghiệp như thế nào, đâu là những điểm chưa được hiểu đúng, từ đó cải thiện cách thức truyền tải thông tin và câu chuyện đầu tư.

Tuy nhiên, IR không thể và cũng không nên cố gắng “điều khiển” thị giá. Vai trò của IR là giúp thị trường có đủ thông tin để đưa ra đánh giá đúng và đầy đủ hơn về doanh nghiệp. Khi chất lượng kinh doanh, quản trị và minh bạch được củng cố, IR sẽ góp phần rút ngắn khoảng cách giữa giá trị nội tại và giá trị mà thị trường nhận diện.

Thực tế tại thị trường chứng khoán Việt Nam, nơi mà tính đầu cơ vẫn còn tương đối cao, thị giá cổ phiếu còn bị ảnh hưởng khá nhiều từ cung cầu thị trường, việc thị giá chưa phản ánh đúng giá trị doanh nghiệp là điều khá phổ biến. Do đó, vai trò của IR lại càng trở nên quan trọng khi là cầu nối để thị trường hiểu rõ hơn về giá trị thật của doanh nghiệp.

Thị trường chứng khoán Việt Nam có tuổi đời còn khá non trẻ khi so với các nước đã phát triển trên thế giới như Mỹ, Anh, Pháp, Hà Lan,... Tuy nhiên, Việt Nam lại nằm trong số các thị trường lại có tốc độ “trưởng thành” và tăng trưởng hiệu suất cao nhất, bên cạnh một số nước như Ấn Độ, Hàn Quốc và các nước mới nổi châu Á khác. Do đó, những sự thay đổi sẽ ngày càng đến nhanh và mạnh mẽ: các dòng vốn lớn tham gia nhiều hơn, nhận thức của nhà đầu tư cũng gia tăng, cách thức tham gia thị trường cũng sẽ ngày càng chuyên nghiệp hơn… Vì vậy, việc các doanh nghiệp sẽ dần dần được nhìn nhận đúng hơn về giá trị của mình là câu chuyện sớm muộn - và yếu tố quyết định sớm hay muộn đó chính là IR.

Trân trọng cảm ơn ông!

Vũ Hạo

Thiết kế: TM

FILI